Liebe Unternehmerin, lieber Unternehmer,
wahrscheinlich kennen wir uns noch nicht. Deshalb möchte ich mich hier kurz vorstellen.
Mein Name ist Bernd Trappmaier. Ich bin seit über 20 Jahren als Rechtsanwalt selbständig. Ich berate Unternehmer bei ihren rechtlichen Problemen. Und in diesen 20 Jahren habe ich schon einiges an Problemen gesehen, das kannst du mir glauben. Einiges davon kann man sich nicht mal mit der blühendsten Fantasie ausmalen. Und doch schlägt mein herz für ein ganz besonderes Problem. Für ein Problem, das alle Unternehmer haben: Den Verkauf ihres Unternehmens.
Warum ist das so?
Ich darf dich dazu einladen, mir in die Vergangenheit zu folgen. Genau gesagt in das Jahr 1983. Ich war 12 Jahre alt. Wir saßen am Sonntag beim Frühstück. Meine Eltern, mein jüngerer Bruder, der damals 12 Jahre alt war, und ich. Ach ja, ich vergaß: Ich bin ein „Wirtshauskind“. Meine Eltern hatten ein Gasthaus. Sie waren also „Unternehmer“ – oder doch nicht?
Zurück in die Vergangenheit
Unser Vater berichtete, dass jemand für unser Gasthaus 2 Millionen Schilling zahlen wollte. Inflationsbereinigt wären das heute 322.000 Euro. Das war damals der Jahresumsatz unseres Gasthauses. Wir haben dann in der Familie besprochen, ob unsere Eltern das Gasthaus verkaufen sollen. Heraus kam: nein.
Wie gesagt, die 2 Millionen Schilling waren damals der Jahresumsatz. Umsatz ist nicht gleich Gewinn. In der Gastronomie beträgt die Umsatzrentabilität 5 % – wenn man sehr gut ist. Man braucht also 20 Jahre, um einen Gewinn in Höhe eines Jahresumsatzes zu erwirtschaften. Meine Eltern haben nie wieder ein Kaufangebot bekommen. Auch 20 Jahre nach dem ersten nicht.
Mein Vater war über 70 Jahre alt, als meine Eltern das Gasthaus verkauft haben. Für 35.000 Euro – 10 % des damaligen Angebots. Meine Eltern haben 10 Jahre lange einen Käufer gesucht. Aber da wollte keiner mehr das Gasthaus haben und schon gar nicht um 300.000 Euro. Das Gasthaus gibt es übrigens nicht mehr.
Ich selbst habe ja Jus studiert. Wurde Rechtsanwalt. Ich habe sehr viele Unternehmer und ihre Unternehmen begleitet. Und ich habe dieses Muster, das ich bei meinen Eltern zum ersten Mal erlebt habe, immer wieder beobachtet.
Und weil ich lange Jahre sogenannte M&A-Transaktionen (Unternehmenskaufverträge) durchgeführt und zahlreiche Vorträge zu dem Thema gehalten habe, hatte ich irgendwann die Erkenntnis:
Ich will es mittelständischen Unternehmen ersparen, dieselben Erfahrungen zu machen, die meine Eltern gemacht haben. Ich will Unternehmer dabei beraten, früh im Unternehmerleben die Weichen zum Verkauf des Unternehmens zu stellen. Damit sie nicht mit 65 Jahren verzweifelt Käufer suchen müssen. Damit Mitarbeiter ihre Arbeitsplätze nicht verlieren.
Der erfolgreiche Unternehmensverkauf ist keine Utopie. Und jetzt stell dir einmal vor, dein Unternehmen wäre jetzt schon so weit, dass du es erfolgreich verkaufen kannst. Wie wäre das?
Der erfolgreiche Unternehmensverkauf setzt ein erfolgreiches Unternehmen voraus. Und das beginnt mit dem Unternehmer. Ich habe mich in den letzten Jahren viel mit dem Thema beschäftigt. Und ich habe dazu einen Workshop zusammengestellt. In drei Stunden erzähle ich dir, welche Fehler fast alle Unternehmer machen und welche Fallen du ganz leicht vermeiden kannst.
Unternehmertum kann so einfach sein!
